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访区房地产商会会长、信德房产有限公司董事总经理周华盛
记者：周总，你认为上半年顺德楼市的价格走势有何特点?
周总：上半年，顺德楼价在不同的地区有不同的表现。乐从、陈村“一环”范围的楼盘，均有不同程度的升幅。容桂同样有每平方米100元～400元的升幅。而大良相对价格平稳。但实质上，现时顺德楼价物超所值——今年以来，建筑原材料、人工均大幅上涨，今年顺德劳动力紧缺，工厂招工不足，顺德建筑业也一改往年用工充裕的格局，建筑业也需高薪挖工人。再加上钢材、水泥、建筑配套材料如电线、电缆、塑料等，整个成本上升10％以上，但顺德楼价保持原来的水平，所以说现时顺德楼价很超值。
记者：最近出台的一系列宏观政策对顺德楼市有何影响?
周总：中央出台“新八条”对房地产进行宏观调控，防止泡沫，重点是北京、上海、江浙等房价上涨过快的大城市。而顺德楼市前几年已经调整，市场较理性，楼价超值，不应该受到“新八条”的影响。“新八条”给人的感觉是“有病没病都要吃药”．这与我们一向倡导“实事求是”的原则不符，地区不同，调节的特点和重点也应该不同才行。
另一个问题，是去年二手楼发展的问题。去年二手楼“户籍新政”，佛山地区二手楼交易应声落地。 “新八条”规定住房两年以上交易才免征营业税，两年之内转手征全额5％营业税。二手楼不活，何来一手楼交易畅旺？套内132平方米翻倍纳交易契税，对别墅盘、高档楼盘有一定的影响。
记者：预计下半年楼市走势怎样?
周总：下半年顺德房地产市场比较稳定，预计销售量保持去年的水平，楼价会微升。按我所知，伦教的楼价今年有较大升幅，今年达每平方米2100元～2200元，而去年还是每平方米1700元～1800 元左右的水平。这是城市化提升的结果。而乐从的楼价更比大良贵很多。
顺德今年开盘较少，比去年少得多，特别是大良，2003年新盘如雨后春笋，开盘多，造或市场有一个消化的过程。今年消化得差不多，这对激活新盘有积极作用、随着楼盘被消化，销售稳定，价格会逐步回升合理水平。
记者：当前形势下房地产商应该如何顺势而为?
周总：重点作好三件事——树品牌，选地段．重销售。树品牌。现在房地产竞争非常激烈，企业的品牌形象十分重要，很有市场号召力。品牌就是诚信，是实力，是信心。
选好开发的区域。对开发的板块、地段，一定要充分研究，评估，不要盲目。
注重营销努力。一是楼盘要有清晰的、准确的市场定位， “卖给谁”很重要。二是楼盘配套合理，价格定位适度。三是注重物业管理上作的配套。四是要有尽可能出色的销售策划。这些都是主观努力可以做得到的。（商报记者郭耀佳报道）
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