地产营销回归性价比 佛山十一黄金周楼市冰火两重天

　　据记者从各大楼盘了解到的情况，与今年“五一”期间相比，十一黄金周正式推新货的楼盘个数并不多，货量也不算大。但佛山市民可以看的楼却相当丰富。因为除了黄金周期间新推的楼盘之外，不少大盘已经在9月开始或者更早抢先占领市场，发展商们自然也是瞄准黄金周的巨大市场。据了解，就禅桂板块来说，黄金周之前在销售的一些品质大盘就包括丽日玫瑰、怡翠玫瑰园、江南名居、世博嘉园、文华花园等等，老城区的红棉雅苑、东方尚城都在9月率先推出。这些楼盘不少选择在9月开始抢档，已经在市场上获得了不少的认同。南海丽雅苑南区项目将在今年11月推出，目前正在接受内部咨询。虽然是错开黄金周推出，但是无论是从地段和品质方面，都有各自的优点。

性价比才是竞争力的根本体现

消费者更加理性　地产营销回归性价比

　　通过记者的观察和了解，今年黄金周，地产的营销手段开始回归，以前眼花缭乱的概念炒作已经越来越少了，大家都把重心回归到性价比这个最终竞争力上面。从各方面了解到的情况，促使这一变化的产生主要还是因为通过新政策的洗礼，消费者的心态更加理性，过多的虚概念已经无法满足大家的需要。

　　在系列房产新政出台以前，房地产对于概念的炒作是非常多的，比如打出“适合下一个世纪居住”等等的一些口号，来强调自己产品的前瞻性，曾经一度得到了人们的追捧。但是，现在的消费者已经越来越理性了，精美的宣传单也许能激起他们看楼的欲望，但是极少促成最后的交易，消费者会通过反复的对比，看看各大商家的让利幅度，以及性价比究竟谁更高一点，然后才作出决定。在捕捉到消费者的心态后，房地产的营销也开始走向回归，比方说“豪宅不豪价”的口号。

　　另外，不少楼盘正逐步向现楼销售迈进。虽然房屋预售证是否取消目前还没有定论，但是一些有实力有远见的发展商已经在开始尝试这样的方式，让消费者可以看到更加真实的楼房，包括户型以及朝向等等，能够更放心地消费，并且减少日后的纠纷。这代表了日后房地产发展的一种趋势，也是房地产销售在质量上的一个变化。

　　下半年货量激增　价格战暗流涌动

　　由于下半年货量激增引起的价格战却在暗中蔓延。

　　据了解，佛山楼市在今年下半年到明年上半年之间，推出的货量将会激增，除了黄金周期间以及之前推出的一些楼盘，就禅桂板块来说，就将有超过10个大盘新推和续推。此外，续推货量也是非常之大。各个项目推出的量都不小，总量则更是巨大。货量的激增与需求之间的关系如何很好地去平衡，成了开发商们关注的一个焦点问题。

　　今年十一黄金周可谓是下半年激战的起点，货量的激增，导致价格战的暗流涌动，这从黄金周的一些促销手段中可以看出一些端倪。各大楼盘打出的折扣比往年更低，有些给出了9.2折的低折扣，或者是大量推出一口价单位，或者是以送摩托车位、置业礼金以及名牌家私等方式来激活市场。这样的让利幅度在此前是不多见的。

国庆当日，各大楼盘的人气都很旺

记者踩盘　黄金周楼市

　　从时间段上来看，10月1日，各个楼盘的销售现场都非常火爆，看房的人群热情高涨，成交率也开始回升，不少发展商喜上眉梢。但随后的几天却逐步降到了冰点，除了一些品质大盘保持着不错的人气外，多数楼盘的人流和成交量都在下降，有些盘后来甚至一套房子都没有销售出去。

　　不同日期的销售呈现冰火两重天，让开发商们的热情受到了一定程度的打击。有一些发展商表示，他们对于黄金周市场的预期本来就比较平淡，因为新政策对市民心理方面的影响还没有完全消除，加上黄金周期间竞争激烈，所以出现这样的情况他们并不觉得意外。

　　而从不同楼盘的销售情况来看，也呈现出一种冰火两重天的显著情况。据记者了解的情况，顺德某楼盘推出了500多套单位面市，最终只卖出了两套。不少楼盘都处于这样一种比较冷清的状态。而有些楼盘却销售相当不错。佛山奥园在黄金周期间可谓获得满堂红，7天销售高达2亿元；丽日玫瑰7天内共计有2000多客流量，旺盛的客流量极大地推动了楼盘的销售，7天共售出200多套单位，总销售金额超亿元。