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各房地产企业及房地产中介机构：
随着房地产行业竞争日益加剧、政府宏观调控日渐紧缩、消费者的要求步步提高，房地产行业急需要一批专业的、富于创新的高素质营销策划人员。为此，广东省职业技能鉴定指导中心决定今年在广东省推出“房地产营销师”职业资格认证，并以顺德为试点，由顺德区房地产商会具体推进执行。现就有关事项通知如下：
一、培训目的：
通过培训考取资格证书，使其个人才能和成就得到证实和公认，使房地产营销业逐步步入规范，从而推动房地产业的健康发展！
二、培训时间及地点：
1、培训时间：2007年8月下旬（具体安排详见下表）；
2、培训地点：顺德中专学校一楼多媒体报告厅（即广珠公路震德塑料机械厂对面）。
三、培训内容及课程安排：
营销员级学习8月28、29、30日3天带#号课程；助理营销师学习5天全部课程（凡已取得房地产营销员职业资格证书的学员只需学习9月4、5日两天的课程）
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上课时间 |
内 容 |
讲 师 |
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8月28-29日
（两天） |
#二、房地产专业销售实战技能培训
1、销售人员素质的提升
2、销售人员观念的转变
3、专业销售流程
4、顾客异议处理
5、成交话术与技巧
6、客户类型及其心理分析 |
黄老师
（中山大学规划设计研究院培训中心主任） |
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8月30日 |
#一、房地产职业道德育政策法规
1、房地产从业人员的职业道德
2、房地产交易法律规定
3、房地产交易常用法规选
4、房地产最新政策及法规 |
吴老师
（中山大学房地产班讲师） |
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9月4日 |
三、房地产全程策划与营销实战
1、房地产项目全程策划的理论、方法与实践
2、全程策划的核心环节
3、全程策划流程之一：投资决策
4、定位：有史以来对美国营销影响最大的观念
5、规划设计：设计致胜
6、项目建设
7、营 销
8、物业管理
9、整体运作策划
10、全程策划实战案例 |
黄老师
（中山大学规划设计研究院培训中心主任） |
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9月5日 |
四、房地产项目管理
1、项目管理与项目盈利分析
2、房地产市场变化及对项目管理提出的要求
3、房地产项目市场调查
4、房地产项目定位
5、项目规划设计
6、项目建设过程控制
7、项目财务评价及资金管理
8、物业管理
9、项目风险管理
10、房地产成本控制的要点
11、项目后评价
12、房地产项目管理的新发展 |
赵老师
（国内著名房地产市场研究专家、策划专家和专栏专家）
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9月11日上午 |
考 试 |
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四、报考条件
营销员级
① 从事房地产销售工作，并在本职业连续工作满2年或其它行业累计工作满3年以上的在职人员；
② 各类中等院校、大专院校、技工学校本职业（专业）的在校毕业班学生或毕业生；
③ 高等院校（本科）、高级技工学校或高等职业学校本专业在校学生或毕业生；
助理营销师级
① 从事房地产营销工作，并在本职业连续工作满4年或累计工作满6年以上的在职人员；
② 取得国家认可的本专业或相关专业大学学士学位，从事本职业工作1年以上；
③ 已取得房地产营销员职业资格证书。
五、证书：
经考核鉴定合格者，颁发“房地产助理营销师”或“房地产营销员”国家职业资格证书。按《中华人民共和国劳动法》有关规定，此证书在全国使用有效，国家承认个人从业资质,持证者可由房地产商会推荐在房地产行业优先录用。
六、收费标准：
1、营销员级：950元，顺德房地产商会会员优惠价：750元。
2、助理营销师级：1650元，顺德房地产商会会员优惠价：1350元。
注：凡2005年已取得房地产营销员职业资格证书者，培训费1100元，顺德房地产商会会员优惠价：900元。
以上收费含培训费、资料费、鉴定费及证书费。
七、培训、考核方式及安排：
1、上课时间：上午8：30～12：00 下午14：00～17：00；
2、培训方式：采取理论传授、案例分析、研讨现实问题、课堂互动等教学方式。
3、考核方式：闭卷考试，通过者颁发证书，未通过者可有1次免费重新考核机会，每次只需补交相应的鉴定费。
八、报名及联系方式：
1、报名时间：从即日起至8月20日接受报名；
2、报名地址：顺德区房地产商会（大良桂畔路海景苑畔江楼二楼206室）；
3、报名手续：填写《“房地产助理营销师”或“房地产营销员”职业资格认证报名表》，并交齐身份证、毕业证复印件各1份、近期免冠大一寸黑白照片2张。
4、联系电话：22254863 、22258763 ；传真：22259763；
5、联系人：麦小姐、邓小姐。
佛山市顺德区房地产商会
二〇〇七年七月二十日 | 
